自我推薦 VS 口碑推薦
在談行銷時,就一定要介紹 自我推薦 與 口碑推薦,這其實也不是什麼大道理。
自我推薦
目前我們生活上接觸的行銷方式大多還是以自我推薦比較多,例 : 網路購物平台、第四台購物、菜市場、超市、汽車銷售、理財商品銷售、保險銷售、不動產銷售,大多都是以自我推薦。
菜市場賣魚小販的絕對不會說他的魚不新鮮,路邊攤魯肉飯的老闆絕對不會說他的飯不好吃,第四台購物主持人絕對不會說他的瘦身內衣穿了沒效果…….
口碑推薦
簡單來說,就是消費者根據他使用的心得去分享給其他人。
法拉利的銷售員不需要去跟你說,他的車多會跑,賓士的銷售員也不需要去跟你說,他的車多安全,LV的銷售員也不用去跟你說,他的包多麼有質感。
直銷業常在說,東西使用的好,再分享 (不是推銷喔) 你使用的心得給身邊的朋友,就容易銷售出去,這就是所謂的口碑推薦。
老王賣瓜,當然要自賣自誇,但是若今天你經過老王的瓜子攤,來了個路人老張跟你說,老王家的西瓜比較甜,你覺得那種推薦的效果會比較好 ?
我想因人而異,但以銷售成功率來說,口碑推薦確實是比自我推薦要來的高。
我個人是不討厭、不反對直銷,我自己也是很多直銷產品的愛用者,我自己也有加入上面這家直銷公司,因此我特別想分享給大家,同樣的招式對聖鬥士是無效的。
東西好,不用自己說,不用一直在臉書告訴大家,某某東西出現在那裡,很有質感,還替裝潢加分,也不用強調是世界最強的,因為這也許是該公司與電影的置入性行銷。
行銷就像女人化妝,不是抹越多越好,適量、得體,會讓人更為舒服,與君共勉之。