【網路行銷】蛛網理論 Cobweb Theory
楔子
第一次聽到蛛網理論是在1997年專三時，那時去升二技補習班補管三 (我是電機科)，因為雨果貓並不是資管本科系，所以在學經濟學時超吃力，還記得那時的老師叫黃戰，也還好他的上課幽默，讓我一直撐到很後面才沒去上課，雖 然最後還是沒考上理想的學校，而19年一晃眼過去了，經濟學裡面所有的理論，我幾乎都忘光了，但唯獨這個理論我一直都記得。
本文
簡單來說， 蛛網理論是在討論供、需是怎麼達到平衡的一個理論，而該理論適在生產時間有落差的行業別，例如 : 農產品業。
2015年8月，蘇迪勒颱風重創台灣，當時葉菜類價格居高不下，使得農民一窩蜂搶種高麗菜，2015年12月，高麗菜生產過剩，產地高麗菜每公斤收購價不到 5元。
這樣類似的新聞大家有沒有看過 ? 應該每年都很常看見吧，這其實就是標準的蛛網理論範本。
八月颱風天時，高麗菜一公斤賣30元的時候，為何價格降不下來 ?
大家都很清楚，農產品不是種下去馬上就可以長出來賣錢，需求不變，但供給減少，價格自然下不來。
十二月冬天時，高麗菜一公斤賣不到5元的時候，為何價格上不去 ?
同理，一堆農民在八月時，看到高麗菜價格那麼好，大家都只想到當時的一公斤30元，還有誰會想到，當需求不變時，供給增加，價格自然就上不去。
但這是現在才發生的嗎 ? 其實不是，早在一千多年前，後唐文史就有記載 : 穀賤傷農
千年前，因為農民們互相之間的訊息傳達不發達，這樣子的問題才會一直層出不窮。
千年後，農民互相之間的訊息傳達發達了，但是因為大家都想多賺一點，所以相同的問題還是一直出現。
農產品只是蛛網理論可討論的其中一個案例，人才的培育其實也是很適應蛛網理論。
來 看台灣的學校科系，民國80年代，那時大學的入取率還沒像現在那麼高，當年資訊相關科系的大學生在市場上，就算是私立的大學，只要畢的了業，出來工作至少 都會有3萬以上的薪水，而當時企業其實一直很缺懂資訊的人，整個社會一窩蜂開始成立資管系，但一個學生至少要4年才有辨法出來工作，等到4年後，資訊相關 科系的學生發現，哇 ~~~ 一個工作居然有那麼多人搶，當供給大於需求時，自然薪資價格就往下掉，而在需求不變的情況下，供給不斷的增加，最後的下場就是整個讀資訊系的變的很不值 錢。
反向思考
所以當現在的企業們在喊說 : 我們缺大數據的人才呀、我們缺醫護人員、某某專才呀，雨果貓其實想說 : 當了解蛛網理論後，你會很清楚知道，需求端只是想利用當下的缺乏讓供給端能大量生產，進而壓低市場價格，真的很缺人 ? 你拿10萬元請，我不相信沒人會來應徵，只是需求端只想不斷的壓低成本，而不是想該如何創造價值。
結語
用過去的時間點 (99-101 學年度大專校院畢業生就業薪資巨量分析) 給現在的學生 (105年學年度入學) 去建議未來 (107年) 的方向，我個人是覺得到時候是會有偏差的，關於蛛網理論，也歡迎大家搜尋 Cobweb Theory。
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